No mundo dos negócios, uma precificação eficaz é crucial para garantir a sustentabilidade e o lucro da sua empresa. Pensando nisso, o ERP SensusX apresenta uma funcionalidade inovadora dentro do módulo de vendas que facilita o cálculo dos custos envolvidos na entrega de serviços, visando a definição de um valor de venda competitivo e justo.

Registro de Cotações e Cálculo de Custos

Começamos com o registro das cotações dos fornecedores, que inclui todos os itens necessários para a entrega dos serviços que serão contemplados na proposta, como horas de trabalho por perfil de colaborador, EPI, passagens aéreas, entre outros. O SensusX permite a criação de uma tabela detalhada de itens que que poderão compor o custo da proposta, considerando diversas unidades de medida, como h/h, un, kg, km e mt.

Após as cotações serem registradas, você terá acesso ao custo estimado para a entrega do serviço que irá constar na proposta. Essa transparência é vital para um processo de vendas assertivo.

Definição da Margem

A margem é a diferença entre o preço de venda e o custo do produto ou serviço. Essa métrica é fundamental, pois indica o quanto sua empresa pretende lucrar sobre os custos envolvidos. Você pode informar a margem desejada no sistema, e com isso, o SensusX se encarrega de calcular o Markup.

O que é Markup?

O Markup é a relação entre lucro e custo, representando quanto deve ser acrescido ao custo para se chegar ao preço de venda. Ele é calculado a partir do percentual de margem que você informou anteriormente. Entender e aplicar o Markup corretamente é essencial para a formação do preço e para garantir que sua empresa seja rentável.

Cálculo do Preço Líquido

O preço líquido é o valor do serviço antes da inclusão de impostos. Ele é composto pelo custo líquido e pela margem/markup. O SensusX calcula automaticamente esse preço a partir do custo e do percentual de markup informado, proporcionando uma visão clara dos valores envolvidos.

Inclusão de Impostos e Cálculo do Preço Sugerido

Após o cálculo do preço líquido, você informa o percentual de imposto a ser aplicado sobre o preço de venda. O SensusX, então, calcula o preço sugerido para venda, que inclui a margem/markup e todos os impostos. Esse resultado é imprescindível para garantir que a proposta apresentada ao cliente cubra todos os custos e ainda seja lucrativa.

Comissões e Lucro Potencial

Por último, você pode informar o percentual de comissão, e o SensusX calcula automaticamente o lucro que sua empresa obterá caso o negócio seja fechado pelo preço sugerido. Isso permite que você tenha uma visão clara de cada oportunidade de venda, registrando claramente como chegou ao valor final da proposta apresentada ao cliente.

Integração e Gestão de Projetos

Além disso, o SensusX também permite a criação de projetos relacionados a cada oportunidade de venda. Por ser um sistema integrado, é possível associar e ratear receitas e despesas aos projetos. Assim, você terá em mãos tanto o valor de custo estimado para a entrega do serviço quanto o resultado financeiro real da venda, permitindo que sua empresa tome decisões mais informadas e estratégicas.

Conclusão

Em suma, a funcionalidade de Precificação do ERP SensusX é uma ferramenta poderosa que proporciona um controle e uma gestão mais eficaz das suas vendas. Ao integrar o cálculo de custos, margens, markup, impostos e comissões, você pode aumentar a rentabilidade da sua empresa e ter certeza de que está sempre oferecendo propostas justas e lucrativas. Com o ERP SensusX, você está um passo mais perto do sucesso nos negócios!

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